会期只有短短3天，一个市数千亿投资合同签订只有短短半小时。但对山西省投资促进局及更多招商引资一线工作人员来说，中博会不是3天，而是1年，或者更长。

    不是"招商"是"抢商"

    不记得出生不久的孩子喜欢什么，睡梦中都是哪个国家哪个企业要投资多少。这是省投资促进局工作人员田宝梅的切身感受。

    为了推进邀商工作，省投资促进局将邀商工作分为四大块，分别负责"境外亚太地区世界500强及行业领军企业、境内中央企业及行业领军企业"，"境外美加地区世界500强及行业领军企业、省属重点企业及行业领军企业"，"境外欧洲地区企业世界500强及行业领军企业、山西各市企业的招商招展"，"中国500强、各省重点优势企业、全国知名民营企业及全国晋商会企业招商招展"。

    田宝梅是招商四组负责人。她说，签约和成果发布只是个简单的形式，属于万里长征的最后一步。此前99％更加艰辛的工作，就是从全世界成千上万家企业中选出有投资意愿的企业，邀请到中博会来，让他们把更多的钱投到山西。这就是招商组干的活。

    中博会与此前举办过的煤博会、能博会不同。煤博会、能博会主题集中，招商对象相对确定，中博会主题大，邀商对象不确定，招商难度大。确定了对象，还要一遍遍给人家打电话，发公函。大多数情况下，不是电话被压了，就是发出的公函如泥牛入海。即使对方愿意来考察，还要安排对接、推介项目……邀请到一家企业，往往要花费大半年时间。

    过去展会不多，企业都想展示形象，扩大知名度。现在不同了，全国各大城市都在搞会展，邀请到有影响的大企业太难了。第六届中博会召开的9月下旬，同时召开的展会有三五家。各大城市都在抢企业，抢大企业，抢500强企业，要把大企业"抢"到太原来，那就需要你给出充分的理由。

    田宝梅打的是感情牌。凭借前几年煤博会、能博会的历练，投促局形成了一支专业化、高水平的招商队伍。田宝梅首先发动各地晋商会参展，让他们帮忙在本地招商。这一招很管用。

    目前，全国晋商会共有三十多家。晋商会成员企业在当地很"硬"。山西经济形势好，投资环境好，他们很有面子，也很愿意回报家乡。据悉，第六届中博会期间，全国将有23家晋商会投资签约，金额超过千亿元。

    不是"抢商"是"抢滩"

    相对国内，邀请欧美地区世界大企业难度更大。语言不通可以找翻译，时区不同可以半夜起来联系。最难的是，500强企业都是世界各国争相"抢夺"的对象。不仅因为500强企业投资力度大，来一家顶几十家，还因为这些企业带动作用大，甚至能够改变一座城市的经济结构。就像当年富士康来太原后，太原立即形成"北有不锈钢，南有富士康"的格局一样。招商一组负责人蒋元元从今年2月份就开始发公函，已记不清发了多少张公函，打了多少个电话。

    省投促局局长乔亮生介绍说，中博会邀商，整个投促局共向各类企业发公函一万二千多张，各类贺卡不计其数。经过几届煤博会、能博会，尤其是本届中博会的大力宣传，山西在全国的地位不断提高，投资环境越来越好，对国内外企业的吸引力越来越大。

    江浙地区资本最为雄厚。为了邀请江浙地区大企业参加中博会，乔亮生带领各市领导多次前往。在一次招商推介会上，共邀请企业二三十家，想不到到会的企业家共有65位，都是全国赫赫有名的大企业家，吉利集团、复星集团、杉杉集团董事长悉数到场。事后了解到，级别这样高、数量如此多的企业家参加一个省的招商引资会，在浙江还是第一次。

    自称全国晋商会"娘家人"的乔亮生感受最深的是全国各地晋商会的变化。过去全国各地晋商会很牛，但企业之间联系少，与我省省、市政府联系少，回报家乡苦无机会。在当地各干各的，没有形成合力。山西实力增强后，各地晋商有了主心骨，越来越团结了。有了矛盾就找商会协调，化解不了的矛盾就找省投资促进局。有了政府的支持，全国晋商会"活"了，区域合作的作用越来越显现出来。原来没有晋商会的省份开始筹建，有了省级商会的开始筹建市级商会。最近，在第六届中博会的带动下，黑龙江省、陕西榆林都筹建了晋商会。本届中博会招商期间，全国晋商会发挥了非常重要的作用。

    山西硬起来了，全国晋商也硬起来了。过去招商引资，我们只注重资金数量，不考虑项目质量。本届中博会，我省确定，不符合国家和省产业政策、不符合环保要求、不符合城市总体规划和土地利用规划的项目，无论投资和数量有多大，效益有多好，坚决不要。一大批想投资山西的项目被剔除了出去。

    在硬环境更硬、软环境更软的背景下，目前山西的招商引资形势越来越好，看好山西的大企业越来越多，已由"山西抢商"变成了大型企业主动"抢滩山西"。目前，确定参加中博会的世界500强企业远远超过了煤博会、能博会，更超过了前几届中博会。确定参加本届中博会的世界500强企业有施奈德电气、壳牌、液化空气、西门子等十余家。中石油、中石化、华能、大唐、华电、中国铝业、中国神华、中国移动、中国联通等数十家大型央企也将联袂参加中博会。中石油、中石化等十余家大型央企，不仅连续参加了煤博会、能博会，还表示要扩大"抢滩山西"的步伐。据了解，前五届中博会，这样级别的大型国企，一般只有三五家参加。而如今，一些企业已经连续在山西投资数年，投资金额达到了数百亿元。如国内资本大鳄复星集团已在山西投资200亿元。