4月18日下午，来自江苏无锡的十几位游客，在位于省城并州路全晋会馆一层的山西文化礼品馆挑选旅游纪念品，听到工作人员介绍一些山西本土的特色纪念品时，不时地发出疑问。“螺是贝壳，钿是金属，稷山螺钿是我们山西的传统工艺品，是用贝壳中的珍珠层与金银丝组成图案，镶入漆器后反复磨研而成，是传统的手工艺品。”工作人员拿着一对手镯向游客耐心地介绍。“这对手镯是纯手工制作的，我们这里只有一对。”经过详细的了解，一位游客拿着手镯几次试戴后，欣然掏钱购买。

　　传统工艺品尽显山西风味

　　“漆器、砖雕、剌绣、皮影……没想到山西的传统工艺品这么多！”这些刚从晋北的云冈石窟、应县木塔、五台山，到晋南的平遥古城、乔家大院转了一圈的无锡游客不由地感叹。来这里挑选旅游纪念品的不少游客表示，这里的好多工艺品都是他们第一次见到的，不少含有传统工艺的纪念品让人爱不释手。

　　记者在卖场内见到，有木器类、陶瓷类、剪纸布艺、砖雕、澄泥砚、推光漆器、云雕漆器、木雕等工艺的山西旅游纪念产品，都是各个种类的精品，这些产品都展示了山西旅游商品和传统工艺的形象。价格从几元到几十元、数百元不等，每件产品都体现了山西的特色。前来挑选旅游纪念品的游客络绎不绝，他们看着琳琅满目的各式山西传统工艺纷纷赞不绝口。

　　此趟来晋旅行，不仅观赏了山西的旅游景区，更让大家意想不到的是，见识了不少山西丰富的特色旅游纪念品。“原先认为山西只有汾酒、小米、老陈醋的土特产食品，没有想到山西还有如此之多的并且做工精妙的传统手工艺品。”来自四川旅行团的一位提着一瓶汾酒的游客喃喃说。

　　在旅游纪念品中融入三晋文化

　　旅游纪念品要有其地方特色和文化内涵。在每一个细微之处都要体现三晋文化，只有这样做，才能使其成为传播三晋文化的载体。谈到旅游纪念品的销售，山西洪鼎文化传播有限公司礼品总监张海雁这样说。

　　张海雁从事旅游纪念品销售推广多年，她介绍，游客在旅途中购物具有异地性的特点，也正是旅游购物的吸引力所在。游客在旅游时购物正是由于产品具有浓厚的本土文化，这才能引起购买欲。山西历史文化内容丰富，底蕴深厚，品质高雅，特色鲜明。旅游景区和销售者应充分掌握旅游者的购物心理，在旅游纪念品上突出文化品牌理念，这样才能让游客乐意接受。

　　山西历史脉络绵延了千万年而不断，近年来，省委省政府非常重视文化产业构建与发展。围绕血脉相承的根祖文化，打造“华夏之根”文化品牌；黄河文化有“黄河之魂”文化品牌；佛教文化，要打造“佛教圣地”文化品牌；围绕汇通天下的晋商文化，打造“晋商家园”文化品牌；围绕弥足珍贵的古建文化，打造“古建瑰宝”文化品牌；围绕金戈铁马的边塞文化，打造“边塞风情”文化品牌；围绕忠义仁勇的关公文化，打造“关公故里”文化品牌；围绕血火浇铸的抗战史诗，打造“抗战文化”品牌。这八大文化品牌，汇聚了山西丰厚悠久的历史文化。

　　“在旅游纪念品销售方面，我们根据这些文化品牌有了划分，让游客通过不同样式的旅游纪念品了解山西文化。”张海雁称，她所销售的旅游纪念品种类很多，但都以“华夏文明看山西”为主题，浓缩五千年文明，展示晋文化丰韵。

　　在山西文化礼品馆内销售的旅游纪念品，包含了除抗战文化和黄河之魂外的六大文化品牌。记者见到，在展厅内分区陈列了关公铜像、应县木塔、五台山白塔、广灵剪纸、稷山漆器、鹳雀楼等等以景区文化特点、山西传统手工艺为主的旅游纪念品。在销售区，销售人员介绍产品时，都会先向游客介绍其属于山西的哪种手工艺。展厅内还分别用文字、音像和一些实物的形式诠释三晋文化，就是要让游客在了解三晋文化的同时，产生购买旅游纪念品的想法。

　　通过多种形式的宣传介绍，让外地游客更多了解山西文化和手工艺品的历史，可以将山西旅游文化通过实物展示给外地游客，把旅游纪念品变成为外地游客了解山西的一个“窗口”。在山西文化礼品馆内，记者不时地感受这个集现代与古典为一体的销售卖场的独特魅力。

　　规模化生产仍是瓶颈

　　然而，在销售过程中张海雁也常面临困惑。

　　去年，一款精致的石雕受到不少外地游客的青睐，她与厂家沟通后希望能增加货源，但是由于是雕刻等技艺都是手工艺，费人、费时、厂家很难完成。

　　目前的旅游纪念品市场中，山西的手工艺品堪称一绝，刺绣、布老虎等一些纯手工的产品，在一些展览会上通常都会获奖。但存在的问题是生产和销售脱节，民间艺人做出来的手工艺品，通常需要很长的时间，成形后大多都是作品而不是产品，形不成规模。

　　现在展厅内摆放的旅游纪念品，分为山西特色的手工艺品和带有山西元素的工艺品。所谓的山西元素的工艺品也就是说，产品包含本土的文化内涵，但是生产、工艺都是由外省的一些厂家来做。而山西本土的礼品生产就有所不同，本土企业主要以生产工艺品为主，这些工艺品因为大都是手工制作，通常具有唯一性和做工相对粗糙。不过与南方生产的礼品相比，包含了文化内涵收藏价值相对高一些。

　　张海雁告诉记者，她从纪念品销售过程中发现，市场上因为做工不同所占有的市场也不尽相同。很多产品都不能说是“我们本土的”，更要游客直观地看到，有没有景区的文化内涵和特点，如果带上景区的烙印，就会形成品牌效应。其实，旅游景区完全可以利用自己经营景区的独特性和垄断性，注意突出自己产品的文化特色，并在了解市场的基础上，对产品的档次进行更新，不断提高自己产品的文化定位，以适应不断变化的市场需求，满足消费者旅游购物的目的。

　　她建议，相关部门在旅游纪念品的开发上，不仅要加大销售力度，厂家在工艺上也应有一定的改进。在旅游纪念品的开发上，除要加上山西文化元素外，还要进行全面系统的市场调整，委托专家和厂商以三晋文化及各大景区景点的特征设计和制作多种类型、多种质地、多种档次、富有观赏和收藏价值的旅游纪念。这样就避免了品种单一、档次较低的情况，更重要的是可以增加特色。“要尽可能地与厂家和大师合作，充分挖掘发挥山西文化品牌的独特魅力，开发出更多的具有山西文化和手工艺的旅游纪念品，将其作为宣传三晋文化的载体，让外地游客更全面地了解山西。”谈到旅游纪念品未来的发展，张海雁信心十足地说。

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　　在我国，工艺美术已经划分的雕塑工艺品、画类工艺品、刺绣工艺品等24个行业中，我省就有19个。漆器、地毯、美术陶瓷、金属工艺、玻璃器皿、民间工艺是我省的重点工艺美术行业。同时，山西工艺美术行业还有“中国四大名漆器”之一的“平遥推光漆器”，有“中国四大名砚”之一的“绛州澄泥砚”，有“中国四大木版年画”之一的晋南“平阳木版年画”，有与汾酒齐名曾在巴拿马“万国博览会”获奖的“上党堆锦”，有享誉国内外的“广灵剪纸”，以及还有广泛散落于民间的木雕、陶瓷、石砚、云雕、螺甸、面塑、紫砂、刺绣等，此外，广泛存在于我省晋商大院中的青铜器、砖雕、木雕等文物、古建筑都是放大了的工艺美术品，如应县木塔以及瓶起子、座盘、挂牌、金属盘、邮品和漆品等。

　　绛州澄泥砚始创于唐代(公元618～907年)，历史悠久，当时曾被列为“贡砚”。后来由于种种原因，到清代时其制作工艺就已失传。唐代著名书法家柳公权在《论砚》中说，“蓄砚以青州为第一，绛州次之”。新绛能产澄泥砚，很大程度上在于汾河的恩赐，汾河上游多是峡谷，水流湍急，而到新绛，河道拓宽，流速减缓，浊水变清，富含着多种金属矿物质的泥沙沉积成床，这些得天独厚的澄泥资源，为澄泥砚“窑变”为朱砂红、鳝鱼黄、蟹壳青、豆砂绿、檀香紫等自然色彩创造了条件。

　　平遥推光漆器技艺发源于山西中部的平遥县，是一种工艺性质的高级油漆器具，传布至北方广大地区。平遥推光漆髹饰品分为实用品(如漆柜、漆箱、条案、茶几)和陈设品(如屏风、漆画)两大类，具有很高的实用价值和工艺价值，为广大群众所欢迎。

　　平阳木版年画，在明末清初是极盛时期，大多以民情风俗、神话传说、花卉人物、鱼虫鸟兽为题材，由于木版年画一般是在过年或喜庆节日时张贴使用，因此，内容以欢乐、吉祥为主，寄托了人们对美好生活的向往。

　　上党堆锦，俗称“长治堆花”，是山西省东南部古上党地区(今长治市)特有的民间传统手工艺品。公元707年4月，李隆基以临淄王别驾潞州(今长治)时，将宫廷里用丝绸制作的工艺品堆绢带到上党古城，后流入民间。经千余年的历史沧桑，这一手工技艺日臻完善。